پایان نامه اصول و فنون مذاکرات تجاری

» :: پایان نامه اصول و فنون مذاکرات تجاری

شرح مختصر : ما انسان ها هر روز در موقعیت های گوناگون مذاکره قرار میگیریم , از صف خرید نان و سوار شدن به تاکسی گرفته تا زمانی که می خواهید ملکی را بخرید یا حتی وقتی دزدی چاقویش را زیر گلویتان گذاشته و می خواهد هر چه دارید را تصاحب کند . حتی بسیاری از جنگ های بزرگ و قتل و غارت های تاریخی به دلیل عدم درک متقابل و اشنا نبودن رهبران تمدن های مختلف به این فنون رخ داده اند. مذاکره کننده خوب باید قمار باز خوبی هم باشد این توصیه من را به عنوان ((تشویق و ترویج قمار)) تفسیر نکنید. قمار واژه ای است که بد نام شده است اما واقعیت این است که همه ما هر روزه قمار میکنیم ,میدانیم که در مدیریت مالی میگویند سودی که یک فرد در فعالیت اقتصادی به دست می اورد متناسب با ریسکی است که انجام می دهد (البته به شرطی که ریسک حساب شده باشد ). تلاش برای کسب سود نا متعارف با توسل به ریسک نا متعارف است. تعریف علمی قمار در مذاکره ها و مکالمه ها , کلمات و جمله ها لایه های سطحی گفتگو هستند .اگر کمی عمیق تر شویم رویا ها و ارزوها و خواسته ها هستند که با یکدیگر سخن می گویند .در این تحقیق سعی بر این بوده که با فنون مذاکرات و مکاتبات تجاری اشنایی جزئی ارائه داده شود که امیدوارم مفید واقع شود.

فهرست :

مقدمه

تعریف موضوع تحقیق

اهمیت تحقیق

هدف تحقیق

اصول اساسی مذاکره

برانگیختن رفتار انسانى

تکنیک های به کار گیری مذاکره

انعقاد قرارداد با توجه به حالات اشخاص

طرح محیط فیزیکى مذاکره

انواع مذاکره

انواع مذاکره کنندگان

مراحل مذاکره

چند نکته در موردمذاکرات بین المللی فروش

نکاتی مفید جهت برقراری یک مذاکره تجاری موفق

ارتباطات کلامی

انواع روش های طرح سوال

ارتباطات غیر کلامی

راه حل برای مذاکره مطلوب

زمان ترک مذاکره

تفاوت مذاکره و پیشنهاد مناقصه

روش تحقیق

علت به کارگیری

محدودیت های تحقیق

مزایای به کار گیری این فن

نتیجه گیری

پیشنهادات

منابع

خرید و دانلود محصول

1394/10/04

---

پایان , نامه , اصول , و , فنون , مذاکرات

---

لینک محصول

http://kavoshgar.zepo.ir/post/29243

کتاب فنون تست زنی

» :: کتاب فنون تست زنی

فنون تستزنی،یکی ازمهارتهای لازم دردوران دبیرستان

وبه خصوص کنکوراست.تسلط برتستزنی درموفقیت

کنکورتاثیرغیرقابل انکاری دارد.بحث دربارهی مجموعه

مهارتهایی که منجربه افزایش توانایی عملکردتستزنی

میشود خرید و دانلود محصول

1394/09/06

---

کتاب , فنون , تست

---

لینک محصول

http://kavoshgar.zepo.ir/post/23536

کتاب فنون مراقبت و نگهدارى کودک

» :: کتاب فنون مراقبت و نگهدارى کودک
کودکان بخش مهمی از جامعه کنونى ما را تشکىل مى دهند، به همىن دلىل توجه به سلامت جسمى و روانى آنان اهمىت زىادى دارددر کتاب فنون مراقبت ونگهدارى کودک شما با فنون مراقبت از کودک از نظر تغذىه، بهداشت و پىشگىرى از صدمات جسمانى و معلولیت آشنا خواهید شد. خرید و دانلود محصول

1394/09/06

---

کتاب فنون مراقبت و نگهدارى کودک

---

لینک محصول

http://kavoshgar.zepo.ir/post/23512

آموزش فنون داستان نویسی

» :: آموزش فنون داستان نویسی
اگر به داستان نویسی علاقه دارید و می خواهید در مسابقات داستان نویسی شرکت کنید حتما به این جزوه اموزشی را بخوانید.

آموزش کامل فنون داستان نویسی (انواع داستان رمان ، بلند ،کوتاه و ...) در هشت جلسه + تمرین و داستان فایل را در قالب ورد گذاشته ایم تا به راحتی قابل باز شدن و تغییر دادن باشد. موفق باشید

خرید و دانلود محصول

-

1394/05/02

---

---

لینک محصول

http://kavoshgar.zepo.ir/post/1074

اصول و فنون مذاکره

» :: اصول و فنون مذاکره

بیشتر مدیران حرفه ای به اهمیت مذاکره در زندگی واقفند، زیرا زمان قابل توجهی از زندگی حرفه ای خود را صرف مذاکره می کنند. به علاوه، زندگی شخصی شان هم با مذاکره همرا ه است. موفقیت و اثر بخشی حرفه ای آنان به شدت متأثر از توانایی آنها در هنر و فن مذاکره است.این مهارت یا ناشیگری آنان در مذاکره است که نظر مدیران، همکاران، زیر دستان، مشتریان، رقبا و سایرین را درباره موفقیت کاری شان شکل می دهد. مدیران، زمان و کوشش بسیاری را صرف مذاکره می کنند، اما معدودی از آنان هنر و دانش مذاکره را به درستی می دانند.از این رو، بسیاری از مدیران حرفه ای نیازمند رویکرد بهینه در طرح ریزی و اجرای مذاکره‌ها هستند.لذا فایل کوتاهی با حداقل قیمت اماده شده است که امیدوارم بعد از خواندن ان اصول اولیه مذاکرات را اموخته باشید.

آﻣﻮزش روش ﺑﺮدن در ﻳﻚ ﻣﺬاﻛﺮه ﻧﻴﺴﺖ. ﺑﻠﻜﻪ ﺷﻤﺎ را ﻗـﺎدر ﻣـﻲﺳـﺎزد ﺑـﺎزی ﻗﻮاﻋﺪ را ﺑﺒﺮﻳﺪ. ﻣﺬاﻛﺮه ﺧﻮب ﻣﻨﺘﻬﻲ ﺑﻪ ﻳﻚ ﺑﺎزی ﺑﺮد- ﺑﺮد ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ. روش ﻣﺬاﻛﺮه ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎی اﺻـﻮل ﻛﺎراﺗﺮ، ﺳﺮﻳﻊﺗﺮ، ﻣﺆﺛﺮﺗﺮ و دارای ﺗﺒﻌﺎت ﻣﻨﻔﻲ ﻛﻤﺘﺮی اﺳﺖ. راﻫﻲﻛﻪ ﻣﺎ ﻣﻲﺧﻮاﻫﻴﻢ ﺷـﻤﺎ درآن ﭘﻴـﺮوز ﺷﻮﻳﺪ، آن اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ راه ﺑﻬﺘﺮی ﺑﺮای ﻣﺬاﻛﺮه ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ

خرید و دانلود محصول

-

1394/06/08

---

---

لینک محصول

http://kavoshgar.zepo.ir/post/4907

فنون تست زنی در کنکور

» :: فنون تست زنی در کنکور
آموزش فنون تست زنی در کنکور
خرید و دانلود محصول

1395/01/25

---

فنون , تست , زنی , در

---

لینک محصول

http://kavoshgar.zepo.ir/post/48585

آموزش فنون کشتی

» :: آموزش فنون کشتی
آموزش فنون کشتی :تحت نظارت برتالیف توسط دفتربرنامه ریزی آموزش های فنی وحرفه ای وکارودانش
خرید و دانلود محصول

1394/09/26

---

آموزش کشتی+132صفحه +

---

تعدادصفحات : 132صفحه |

لینک محصول

http://kavoshgar.zepo.ir/post/28410

فنون فروش بیشتر

» :: فنون فروش بیشتر

تکنیک های اصولی برای فروش بیشتر در سایت یا فروشگاه و مغازه

آموزش اصول برای مغازه داری حرفه ای

جامع و کاربردی ترین کتاب آموزش اصول و فنون فروش در مغازه ها و فروشگاه های ایران

سخنی از بازاریان قدیم:

اگر مشتری داخل مغازه ات آمد و دست خالی بیرون رفت روی یک

برگه بنویس: هنوز کاسب نشدم.

اگر تجربه های بهترین فروشندگان ایران و جهان را در اختیار داشته باشید،

آیا می توانید بیشتر بفروشید؟

کتاب ارزشمند و کاربردی (فروش بیشتر)

قیمت کتاب 28000 تومان فقط 24900 تومان

نکته مهم:
تنها با پرداخت مبلغ اندک 20900 تومان می توانید فروشتان را متحول کنید.

خرید و دانلود محصول

-

1394/09/25

---

فنون فروش بیشتر , تکنیک های اصولی برای فروش , فروش بیشتر در سایت , فروش بیشتر

---

لینک محصول

http://kavoshgar.zepo.ir/post/28340

پاور پوینت اصول و فنون مشاوره

» :: پاور پوینت اصول و فنون مشاوره
این فایل برای دانشحویان و اساتیدی که در س اصول و فنون مشاوره را تدریس می نمایند مفید است.
خرید و دانلود محصول

1394/08/21

---

فنون مشاوره.پاورپوینت. ارائه درس مشاوره. دانشجویان رشته مشاوره

---

لینک محصول

http://kavoshgar.zepo.ir/post/19953

» :: نفوذ در دلها با شناخت فنون

نفوذ در دل ها با شناخت فنون

نفوذ در دل ها با شناخت فنون

فرزندم خیلی تغییر کرده، دیگه مثل گذشته نیست، به حرف هایم گوش نمی دهد، نصایحم بی اثر شده، با دوستان نا صالح رفت و آمد می کند، نمی دانم چه به گوش جوانم خوانده اند که این جوری از خانه و کاشانه بیزار شده، مثل سابق معلم ها و درس و مشقش را دوست ندارد، تازگی ها رفتارش تغییر کرده، با جنس مخالف ارتباط پیدا کرده، کسی را دوست دارد که اصلا باشان خانوادگی ما نمی سازد، پرخاشگر شده خصوصا در محیط خانه، هر چه می خواهم با او حرف بزنم نمی توانم، اما وقتی با دوست اش گرم می گیره حرف هاش تمام شدنی نیست و...

همسرم مثل سابق مرا دوست ندارد، وقتی در دوران نامزدی بودیم بی من زندگی نداشت و مرا مکمل وجود خودش می دانست، هر وقتی از او دور می شدم همیشه بیادم بود، برایم نامه می نوشت، تلفن می زد، وقتی بر می گشتم...

نفوذ در دل ها با شناخت فنون

خرید و دانلود محصول

1394/07/17

---

نفوذ , در , دلها , با , شناخت , روانشناسی

---

لینک محصول

http://kavoshgar.zepo.ir/post/12753